目次
- はじめに：「BtoB企業にTikTokは関係ない」は本当か？
- 1. BtoB企業がTikTokを使うべき3つの理由
- 2. 採用に効く！BtoB企業のTikTok活用術
- 3. リード獲得につなげる！TikTok活用の実践ステップ
- 4. BtoB企業のTikTok運用で押さえたい3つのポイント
- まとめ：BtoBこそ、人と専門性で差別化できる時代へ
はじめに：「BtoB企業にTikTokは関係ない」は本当か？
「TikTokは若者向けのSNSだから、BtoB（企業向けビジネス）には関係ない」
このように考えている経営者・マーケティング担当者の方は少なくありません。確かに、ユーザーの中心が個人消費者であるTikTokは、これまでBtoC（一般消費者向け）企業の活用が中心でした。
しかし2026年現在、BtoB企業の経営者や決裁者層もTikTokを日常的に視聴する時代になっています。実際、TikTok内では「業務効率化ツール」「経営者の本音」「営業ノウハウ」といったビジネス系コンテンツが急速に伸びており、BtoB企業の活用余地は大きく広がっています。
この記事では、BtoB企業がTikTokを使うべき理由と、採用・リード獲得につながる具体的な活用術を解説します。
1. BtoB企業がTikTokを使うべき3つの理由
① 決裁者層もTikTokを見る時代になった
30代〜50代のビジネスパーソン、つまり意思決定権を持つ層のTikTok利用が急増しています。「移動中にスキマ時間で情報収集する」というスタイルが定着し、業界ニュースや専門知識をTikTokで得るユーザーも珍しくなくなりました。
② 競合が少なく、ブルーオーシャン
BtoC企業に比べて、BtoB企業のTikTok参入はまだ少数派です。つまり、今始めれば競合が少ない状態でアカウントを育てられるということ。先行者優位を取りやすい今が始めどきと言えます。
③ 「会社の人柄」が伝わり、信頼構築につながる
BtoB商材は単価が高く、契約までのリードタイムも長い分、「誰と取引するか」が重視されます。TikTokで社員の素顔や働き方を発信することで、信頼の入り口を作ることができます。
2. 採用に効く！BtoB企業のTikTok活用術
Z世代の応募者は求人サイトより「TikTok」を見ている
新卒・第二新卒の採用市場では、Z世代（1990年代後半〜2010年代生まれ）の情報収集の中心がSNSにシフトしています。求人サイトの情報だけでは「会社の雰囲気」が伝わらず、TikTokで企業を検索するケースが増えています。
採用TikTokで発信すべきコンテンツ例
- 社員の1日密着（朝の出社から退社まで）
- オフィスツアー（働く環境の紹介）
- 新卒社員のリアル（入社の決め手・成長エピソード）
- 社長・役員のインタビュー（経営理念・想い）
- 社内イベント（ランチ会・研修・表彰式など）
採用効果を生むためのコツ
- 「綺麗に作りすぎない」素のリアルさが共感を生む
- 1人の社員にフォーカスする「人物軸」のコンテンツが伸びやすい
- 「うちの会社こんな感じ」を10〜20本続けて発信することで、企業文化が伝わる
3. リード獲得につなげる！TikTok活用の実践ステップ
ステップ1：ターゲットの「課題」を起点にコンテンツを設計する
商品やサービスを直接売り込むのではなく、ターゲットが抱える課題に答えるコンテンツを発信します。
例：
- 経理向けSaaSなら → 「経費精算がラクになる小ワザ」
- 営業支援ツールなら → 「商談の決定率を上げる質問テクニック」
ステップ2：「自社サービスで解決できる」と自然に紹介する
課題解決のヒントを提供しつつ、動画の最後に「実は自社のサービスがこの課題を解決します」と紹介する流れを作ります。押し売り感を出さず、あくまで「解決策のひとつ」として提示するのがポイントです。
ステップ3：プロフィール欄から問い合わせ・資料請求につなげる
動画で興味を持ったユーザーがプロフィールにアクセスした際、問い合わせフォーム・資料請求ページへの導線を整備しておきます。リンクツリーやLINE公式アカウントなども有効です。
4. BtoB企業のTikTok運用で押さえたい3つのポイント
① 「専門性」と「親しみやすさ」のバランス
専門用語を多用するとユーザーが離脱します。中学生でも理解できるレベルまで噛み砕くことを意識しましょう。
② 「数」より「質」を意識する
BtoB商材はターゲットが限定されるため、再生数の多さよりも「ターゲットに刺さるか」が重要です。
③ 短期成果を求めすぎない
リード獲得や採用効果は3〜6ヶ月単位で現れます。長期目線で運用を続ける覚悟が、成果につながる最大の条件です。
まとめ：BtoBこそ、人と専門性で差別化できる時代へ
TikTokは、今やBtoC企業だけのものではありません。BtoB企業こそ、人柄・専門性・企業文化を発信することで、競合と差別化できる絶好のチャンスです。採用にも、リード獲得にも、ブランディングにも活用できる可能性があります。
「自社でも始めたいけれど、何をどう発信すればいいかわからない」とお悩みのBtoB企業様は、ぜひ一度DARUMA STUDIOへお問い合わせください。SNSマーケティングのプロが、貴社の強みを活かした運用戦略をご提案いたします。
